热烈祝贺华为厨卫商学院正式成立暨首期课程开课

发布时间:2019-08-26 18:00:28      360

微信图片_20190829145754.jpg

  在中山市松铃集团华为厨卫董事长的倡导下,万众翘首期盼已久的华为厨电商学院正式成立,这个引发行业瞩目的战略让华为厨卫迈向更高的阶梯,对整体布局有着深刻的意义。对外,对于这个发展计划早已运筹帷幄,此举正是步入符合发展需求的轨迹。对内,则是实践人才创新的经营理念。一系列人才养成计划诸如技能培训、产品培训、营销培训及售后培训等,都帮助他们深度了解产品,有效提高员工的软实力,让他们更好地适应市场、适应市场、引领市场。华为厨电商学院的成立,为员工提供交流学习、分享经验的平台,对于华为集团来说是具有划时代的意义,展示了华为对于自身发展需求有些深刻的认识,注重人才培养创新的行为表现无疑为企业整体注入了强心针。相信华为团队全员及全体经销商们的共同努力下,华为必将开拓进取,决胜千里。

  2016年6月18日,华为厨卫公司之华为厨卫商学院正式成立,旨在要带领着每一个学员熟悉运用市场营销的顶级战法,掌握品牌传播的实战技能,锻炼决胜终端、促成交易的卓越能力,让每一个学员成为强者,一个思想上的强者,高执行力的强者!

  华为厨卫业务员以及部份经销商团队共30人参加了此次为期5天的培训,于6月22日晚上正式结束,本次的课程以终端营销模式、深度了解产品知识以及实战演练等等进行有目的性的培训。培训完满成功并取得令人满意的成果,不仅提升学员的职业技能和职场素质,还提升了企业的凝聚力,夯实地践行了企业“以人为本”的经营准则,而经销商团队此次更加亲身体会了我们的企业文化,并为之大加赞赏,深深地被我们的企业风采感染。而学员们高涨的热情并没有随着培训的结束而减退,反而持续升温。为了提升学习的积极,更好地延续和提高培训的效果,培训进行有效的考核机制,使学员对培训内容更好的吸收与掌握。培训往后会以每1-3个月为周期,针对不同群体来开展不同的课题。

微信图片_20190829145759.jpg
微信图片_20190829145802.jpg

  推进终端营销模式利用会议分销激活市场活力

  乡镇深销打造三四级市场一线品牌

  华为品牌的定位在三、四级市场,打造三、四线市场第一品牌,围绕三、四级乡镇市场,如何协助终端零售网点迅速做好销量的提升,通过对三四级市场分析针对学员做了华为系统的乡镇深销的培训,让每位学员熟练掌握了新模式,新方法,新的认识。

  小区精销,细致有效促销量针对小区促销模式,展开细致有效的模式与方法。

  1、迅速展开全国促销策划工作

  一家公司要想产品销售好,就应该把区域市场的销售责任与经销商一同的承担起来,共同把市场做好,包括小区促销。调动区域经理和销售助理,组成全国经销商小区促销工作组,全面指导和协助各经销商展开新的一轮小区促销活动,确保最终的胜利。

  2、针对不同的区域市场,展开特色主题策划

  为了争取最佳的促销效果,在李总的领导下,有步骤地展开了各区域市场的小区促销工作。

  有了“适销对路”的策划方案,有了优秀的促销宣传物料,这些都是基础。要想小区促销效果好,还需要有优秀的促销人员,方能实现。

  公司分批次地对经销商的导购顾问和业务人员进行了专业培训,包括着装与礼仪、工作精神与态度、专卖店销售技巧、促销方法与技巧等多个方面。

微信图片_20190829145806.jpg

  深度了解产品知识

  围绕产品的卖点,使学员对产品知识的掌握得到全方位的提升。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还促使品牌-全球品牌网-和分销成员之间建立起良好的沟通环境,建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息,及时安排货源,有效控制货物流向,预防串货;有助于控制回款,控制现金流量。

  产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场,只有具备了丰富的产品知识,才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的,还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧,因此需要我们的业务员能够在拜访终端时,能够把专业的销售技巧传授给导购人员,增加本产品的销售。

  终端活化知识。在终端销售量的大小,除了产品因素、导购人员销售技巧因素外,还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意,起到终端拦截顾客的作用。因此,业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置,POP、海报要挂在终端的什么地方,怎么摆能吸引顾客的注意,怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。

  沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁,拥有良好的沟通能力,才能准确地把企业的政策传达下去,才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今,以国美苏宁为首的超大型家电卖场,频频拿家电企业开刀,强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场,让家电企业很很无奈。这种情况下,如果具有高超的沟通说服技巧,也许还可能挽回一些劣势。

微信图片_20190829145810.jpg

  实战演练

  针对每阶段课题,在公司李总带领下,学员进行分组,对培训内容的展开实战演练,现场发现的问题,解决问题。使学员不但对产品的认识更深,在业务的实际操作技巧上也得到很好得提升。促使培训内容得到最大程度吸收,达到培训的预期效果。

  两天的实战演练将引导企业如何构建出“感动客户、感动领导、感动自己”的优秀企业工厂,并且全面认识和掌握品质改善与效率提升的实战技法。在企业走向卓越现场的过程中,我们常会遇到三个层面的问题:首先是认识,错误的认识或理念将使我们误入歧途,无论怎么努力,总是难以达到想要的结果。

  其次是方法,即便你拥有了好的理念,可是没有可行的办法,我们终究不能到达目标的彼岸。第三是行动和坚持,如果管理者缺乏行动和坚持的技巧,你就无法获得成效或者所获得的成效无法保持,

  我们坚信:“世上无难事,只怕有心人”,成功的管理者之所以能取得成就,就在于他们能做别人不愿做的事,做别人做不到的事。选择了一种信念、就有了一种坚定的行为;选择了一种行为,就有了一种积极的态度;选择了一种态度,就有了一种“我能行”的信心!相信经过本期商学院课程中营销模式的相关知识传授,学员在销售业务方面的技能稳步提升,对于产品知识的掌握更加牢固。

微信图片_20190829145813.jpg
微信图片_20190829145816.jpg

  天道酬勤,华为经过前3年的品牌运作,现已达到了一定的高度。没有调查就没有发言权,华为厨卫深入市场,了解市场需求并根据市场及品牌发展的需求制定了发展战略,一步步推动华为品牌前行。

  今年,华为厨卫花费了大量的人力、物力和财力组建了市场部,并聘请行业资深顾问、知名导师——胡铁军,作为华为厨卫首席市场顾问。企业深谙优秀的团队是企业发展的重要基础,提高人力资源的财务支出是一个有远见的策略,

  这充分体现了甘总,李总,高瞻远瞩的格局,不仅利于更好地围绕终端实战的课题去展开工作,还将会为企业实现更高的经济价值。

  赢在终端,决胜乡镇——华为厨卫商学院在发挥着特有的功能!


推荐新闻

【吸油烟机】---吸力不强、抽烟效果不好

六、吸力不强、抽烟效果不好 1)安装高度过高-----按安装要求调整合适高度 2)厨房空气对流太大或密封太严----减少空气对流或适度开放 3)烟管过长或拐弯角度太

2015年3月16中山黄圃家电展

中山黄圃家电展将于2015-3-16盛大举行,作为智能厨电领导品牌的华为,将会以全新的形象,最前沿的产品亮相本次家电展会!华为科技,引领生活!2015年3月16号我们不见不散 !华为品牌隶属于中山市松

财富分享计划—重庆站

逐鹿华为 决胜渠道——华为2015年战略研讨会

尊敬的合作伙伴:  衷心感谢您长期以来给华为厨电关心、支持和帮助!  时光飞逝,光阴荏苒,回眸三年,我们欣慰地看到,华为厨卫在稳步的成长,品牌影响力在迅速提升,我们走过的每一步都离不开您的支持与帮助。

【燃气灶具】---点着火后,几秒松手熄火

1) 感应针、热电偶表面氧化---用砂纸、刀片等除掉表面氧化层即可2) 自吸电磁阀或感应针有故障,热电偶或电磁阀有故障---更换热电偶或电磁阀3) 脉冲有故障---更换脉冲

华为“120龙腾火”节能灶具面世

继135龙旋火节能灶具上市,华为电器即推出名为120龙腾火系列的灶具。它与135龙旋火节能灶的不同之处在于,120龙腾火是在提高燃烧质量、精准点火、超大炉头的基础上加大猛火与锅底接触面积,集中加热,减

热烈祝贺华为厨卫宿州交流会完满举办

2015年10月25日,厨卫市场分析会暨华为交流会在宿州隆重召开。在新经济常态下,有志于探索并推动中国厨卫市场健康发展的安徽宿州业界代表莅临现场。宿州地区华为厨卫总经销商杨总及华为公司营销总经理李小光

厨卫“品牌店盈利论”对峙“品牌店淘汰论

近期,家电业从开设品牌店的渠道建设成为一种新的模式:从2006年起,格力电器开始大规模自设品牌店。家电另一巨头美的也实施大规模品牌店战略。而在厨卫产业,神州、华帝、万家乐、樱奇、德意等品牌也开始大规模

公司地址: 中山市黄圃镇大岑工业区松铃路

版权所有:中山市松铃电器燃具有限公司

技术支持:流云网络

备案号:粤ICP备 号