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热烈祝贺华为厨卫商学院正式成立暨首期课程开课

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热烈祝贺华为厨卫商学院正式成立暨首期课程开课
在中山市松铃集团华为厨卫董事长的倡导下,万众翘首期盼已久的华为厨电商学院正式成立,这个引发行业瞩目的战略让华为厨卫迈向更高的阶梯,对整体布局有着深刻的意义。对外,对于这个发展计划早已运筹帷幄,此举正是步入符合发展需求的轨迹。对内,则是实践人才创新的经营理念。一系列人才养成计划诸如技能培训、产品培训、营销培训及售后培训等,都帮助他们深度了解产品,有效提高员工的软实力,让他们更好地适应市场、适应市场、引领市场。华为厨电商学院的成立,为员工提供交流学习、分享经验的平台,对于华为集团来说是具有划时代的意义,展示了华为对于自身发展需求有些深刻的认识,注重人才培养创新的行为表现无疑为企业整体注入了强心针。相信华为团队全员及全体经销商们的共同努力下,华为必将开拓进取,决胜千里。
2016年6月18日,华为厨卫公司之华为厨卫商学院正式成立,旨在要带领着每一个学员熟悉运用市场营销的顶级战法,掌握品牌传播的实战技能,锻炼决胜终端、促成交易的卓越能力,让每一个学员成为强者,一个思想上的强者,高执行力的强者!
 华为厨卫业务员以及部份经销商团队共30人参加了此次为期5天的培训,于6月22日晚上正式结束,本次的课程以终端营销模式、深度了解产品知识以及实战演练等等进行有目的性的培训。培训完满成功并取得令人满意的成果,不仅提升学员的职业技能和职场素质,还提升了企业的凝聚力,夯实地践行了企业“以人为本”的经营准则,而经销商团队此次更加亲身体会了我们的企业文化,并为之大加赞赏,深深地被我们的企业风采感染。而学员们高涨的热情并没有随着培训的结束而减退,反而持续升温。为了提升学习的积极,更好地延续和提高培训的效果,培训进行有效的考核机制,使学员对培训内容更好的吸收与掌握。培训往后会以每1-3个月为周期,针对不同群体来开展不同的课题。
推进终端营销模式利用会议分销激活市场活力
乡镇深销打造三四级市场一线品牌
华为品牌的定位在三、四级市场,打造三、四线市场第一品牌,围绕三、四级乡镇市场,如何协助终端零售网点迅速做好销量的提升,通过对三四级市场分析针对学员做了华为系统的乡镇深销的培训,让每位学员熟练掌握了新模式,新方法,新的认识。
小区精销,细致有效促销量针对小区促销模式,展开细致有效的模式与方法。
1、迅速展开全国促销策划工作
 一家公司要想产品销售好,就应该把区域市场的销售责任与经销商一同的承担起来,共同把市场做好,包括小区促销。调动区域经理和销售助理,组成全国经销商小区促销工作组,全面指导和协助各经销商展开新的一轮小区促销活动,确保最终的胜利。
2、针对不同的区域市场,展开特色主题策划
  为了争取最佳的促销效果,在李总的领导下,有步骤地展开了各区域市场的小区促销工作。
 有了“适销对路”的策划方案,有了优秀的促销宣传物料,这些都是基础。要想小区促销效果好,还需要有优秀的促销人员,方能实现。
公司分批次地对经销商的导购顾问和业务人员进行了专业培训,包括着装与礼仪、工作精神与态度、专卖店销售技巧、促销方法与技巧等多个方面。
深度了解产品知识
围绕产品的卖点,使学员对产品知识的掌握得到全方位的提升。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还促使品牌-全球品牌网-和分销成员之间建立起良好的沟通环境,建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息,及时安排货源,有效控制货物流向,预防串货;有助于控制回款,控制现金流量。
  产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场,只有具备了丰富的产品知识,才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的,还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧,因此需要我们的业务员能够在拜访终端时,能够把专业的销售技巧传授给导购人员,增加本产品的销售。
   终端活化知识。在终端销售量的大小,除了产品因素、导购人员销售技巧因素外,还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意,起到终端拦截顾客的作用。因此,业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置,POP、海报要挂在终端的什么地方,怎么摆能吸引顾客的注意,怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。
沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁,拥有良好的沟通能力,才能准确地把企业的政策传达下去,才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今,以国美苏宁为首的超大型家电卖场,频频拿家电企业开刀,强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场,让家电企业很很无奈。这种情况下,如果具有高超的沟通说服技巧,也许还可能挽回一些劣势。
实战演练
针对每阶段课题,在公司李总带领下,学员进行分组,对培训内容的展开实战演练,现场发现的问题,解决问题。使学员不但对产品的认识更深,在业务的实际操作技巧上也得到很好得提升。促使培训内容得到最大程度吸收,达到培训的预期效果。
两天的实战演练将引导企业如何构建出“感动客户、感动领导、感动自己”的优秀企业工厂,并且全面认识和掌握品质改善与效率提升的实战技法。在企业走向卓越现场的过程中,我们常会遇到三个层面的问题:首先是认识,错误的认识或理念将使我们误入歧途,无论怎么努力,总是难以达到想要的结果。
  其次是方法,即便你拥有了好的理念,可是没有可行的办法,我们终究不能到达目标的彼岸。第三是行动和坚持,如果管理者缺乏行动和坚持的技巧,你就无法获得成效或者所获得的成效无法保持,
我们坚信:“世上无难事,只怕有心人”,成功的管理者之所以能取得成就,就在于他们能做别人不愿做的事,做别人做不到的事。选择了一种信念、就有了一种坚定的行为;选择了一种行为,就有了一种积极的态度;选择了一种态度,就有了一种“我能行”的信心!相信经过本期商学院课程中营销模式的相关知识传授,学员在销售业务方面的技能稳步提升,对于产品知识的掌握更加牢固。
天道酬勤,华为经过前3年的品牌运作,现已达到了一定的高度。没有调查就没有发言权,华为厨卫深入市场,了解市场需求并根据市场及品牌发展的需求制定了发展战略,一步步推动华为品牌前行。
今年,华为厨卫花费了大量的人力、物力和财力组建了市场部,并聘请行业资深顾问、知名导师——胡铁军,作为华为厨卫首席市场顾问。企业深谙优秀的团队是企业发展的重要基础,提高人力资源的财务支出是一个有远见的策略,
这充分体现了甘总,李总,高瞻远瞩的格局,不仅利于更好地围绕终端实战的课题去展开工作,还将会为企业实现更高的经济价值。

赢在终端,决胜乡镇——华为厨卫商学院在发挥着特有的功能!

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